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众引传播发布《中国乡镇市场营销白皮书》揭开乡镇消费市场真相

本文摘要:众引传播合伙人兼任策略部总监陈陶琦先生公开发表对中国乡镇市场营销趋势洞见2014年1月10日,由众引传播主办的《中国乡镇市场营销白皮书》媒体亮相暨研讨会在上海举办。《第一财经周刊》、《梅花网》等数十家媒体及沪上乡镇市场研究方面的专家代表参加了研讨会。

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众引传播合伙人兼任策略部总监陈陶琦先生公开发表对中国乡镇市场营销趋势洞见2014年1月10日,由众引传播主办的《中国乡镇市场营销白皮书》媒体亮相暨研讨会在上海举办。《第一财经周刊》、《梅花网》等数十家媒体及沪上乡镇市场研究方面的专家代表参加了研讨会。

《中国乡镇市场营销白皮书》(全称《白皮书》)由众引传播市场营销团队通过横跨5年的中国乡镇空战累积、近20000场乡镇营销推展活动、历时11个月了解全国3000个乡镇的专项调研进发而出,从消费人群到出售习惯,从终端特征到渠道布局,深度分析和全面演绎了中国乡镇市场营销的精髓所在。《中国乡镇市场营销白皮书》媒体亮相暨研讨会活动 中国有13亿人口,2009年城镇人口比占到总人口比46.6%,6.2亿的人口总数,相似欧洲总人口7.3亿。

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2011年中国城镇居民人均总收入23,979元,人均农村居民收益21,810元,也就意味著这是一个13万亿的市场。如何关上这13万亿的乡镇市场,对于每一个要在中国扎根的公司来说都是一个极大而充满著挑战的课题。《白皮书》为这一课题获取了一份参考答案。

“2008年1月,我左手拿着三只金老鼠,右手拎着两个易拉宝,在零下十几度的天气车站在沈阳五爱人批发市场里,跟店老板讲做到批发市场订货会的场地。”乡镇市场营销项目总负责人怀师道先生说道。他没想起,6年前显得“感慨”的一幕不会沦为一本说明了中国乡镇市场营销白皮书的开端。在之后的若干年中,预示着乡镇活动的积极开展,怀俨与众引传播的工作团队经常搭乘乡村巴士,在人、猪、鸡共乘的弥漫着浓浓“乡味”的车厢里,听得着乡亲们谈论今天买了什么,家里回去了谁,还有乡镇正在经历的大变化。

他们胆识过赶集日人山人海的大场面,也曾多次因为几包洗发水小样被大妈们在乡镇泥泞的街道上追赶;在促销1块钱的洗衣皂的日子里,曾遇上过一使出就卖几十块钱一瓶的洗衣液的辣妈。参会媒体代表就关心的乡镇市场发问 而大部分的日子里,他们都在辩论在哪里做到推展、在当地要做到怎么样的销售用料、如何设计广告宣传机制、如何更加有效地的做到产品体验等话题,千方百计的从乡镇人民的口袋里“掏钱”,从13万亿的市场里分一杯羹。

“我们常常和品牌方叙述乡镇市场,我们的叙述会令品牌经理惊诧或东条英机。因为对于这些躺在一线城市的办公室里的品牌经理来说,‘通路’意味著大卖场。”怀俨说,“但是作为一个中国营销人,如果你不理解中国确实可观的乡镇市场,中国乡镇人民骨子里的赶集情节,你就不解读为什么‘渠道现代化’和‘现代化渠道’是两回事,你也就不明白为什么竞争对手在悄无声息中就打破了你。

” “自2010年起,众引传播了解全国18省,3000个乡镇,帮助品牌方积极开展了大大小小的活动万余场。在获得步步高升的业绩的同时,众引传播沉痛感受到,持续有效地的推展对乡镇市场消费习惯产生了最重要影响。与此同时,乡镇消费者的消费观随着经济发展的改变也在白热化地再次发生。

整理编写《中国乡镇营销白皮书》的理念孕育出而生。”众引传播合伙人、客户运营部总监茹炯说。《白皮书》系列包括6篇文章,内容涵括普遍,从赶集夜市文化到南北方有所不同的消费习惯,从剖析乡镇市场的主力军中国大妈,到“一切为了孩子”的乡镇赶集冷玉女产品分析,是众引传播历时11个月,率领资深市场观察员了解乡镇市场实地专访总结分析的结晶,也为营销人揭露中国乡镇这块极大宝藏的面纱获取了参照。

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梅花网研究院资深研究分析师单金花女士和复旦大学管理学院学者褚荣伟在研讨会上与来宾共享了各自的观点。众引传播创办于2004年,是在众谓之咨询基础上统合发展一起的一家集内容策划和多媒体技术反对于一体的品牌公关传播与整合营销机构。


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